Informacija

Portal e-metallicus.com koristi kolačiće za kvalitetniji prikaz i korisničko iskustvo. Korištenjem portala prihvaćate upotrebu kolačića. Saznajte više.

Prihvaćam!

Problemi nabave u regiji

30 Lipanj 2015
Autor :  

Nabava je po svojoj definiciji vrlo dinamčna funkcija. Ponuda na tržištu materijala, poluproizvoda, proizvoda i usluga neprekidno se mijenja. To je posljedica razvoja i primjene novih tehnologija i tehnoloških procesa, striktnijih zakonskih regulativa, ekoloških i sigurnosnih zahtjeva, te potreba i želja krajnjih korisnika.

Kao što smo utvrdili u prijašnjem članku o nabavi, ona bi trebala biti proaktivna, prilagodljiva, međutim nerijetko dolazi do sasvim druge situacije u praksi. To se najviše može osjetiti na ovom području gdje se uglavnom posao nabave temelji na rješavanju potreba od danas za sutra, s nikakvim skladištem i zanemarivim obrtnim sredstvima.

Zahtjevi koji se traže od nabave u regiji:

  • najniža moguća kvaliteta koja zadovoljava zahtjeve proizvoda

  • najniža moguća cijena

  • rok isporuke: uglavnom odmah ili u roku od 2-3 dana

  • mjesto isporuke: skladište kupca

  • rok plaćanja: +90 dana

 

Ovakvi zahtjevi pokazatelj su prije svega loše organizacije poduzeća, gdje se maksimalno štedi na inputima. Oni jesu velika i bitna stavka u samom poslovnom procesu, ali svakako nisu glavni i jedini trošak. Unatoč tome, malo se tko odluči potražiti i riješiti prave probleme

  • zastarjela tehnologija proizvodnje (strojevi i montažne linije od kojih neke mogu direktno u muzej),

  • nestručna, nemotivirana (ali i nisko plaćena) radna snaga

  • proizvodnja nisko-i srednje kvalitetnih proizvoda male tržišne vrijednosti

  • nedostatak produktivnih investicija

  • nedostatak vizije

  • neprimjereno trošenje obrtnih sredstava (prezentacija, automobili i slično)

  • izvlačenje dobiti

 

Na svijetu ne postoji ni jedna služba nabave koja može odgovarajuće popuniti sve praznine koje su nastale zbog gore navedenih razloga. Pod takvim su uvjetima i službe nabave postale inertne i nesklone promjenama. Zanemaruju stjecanje i korištenje novih saznanja, niti se prilagođavaju novonastalim situacijama na tržištu.

Kao jedan od češćih primjera, jest situacija gdje u službi nabave imamo zaposlene ljude s trideset i više godina aktivnog radnog staža, koji još uvijek šalju upite, zahtjeve i nacrte prema starom JUS-u (Jugoslovenski standard). Istovremeno, Hrvatska je već duboko zašla u obavezno korištenje standardnih europskih normi HRN EN.

Nerazumijevanje aktualnih normi i pravilnika, te nepoznavanje njihove kompatibilnosti s zastarjelima, uglavnom dovodi do prijeko potrebnog ali suvišnog trošenja vremena dok se obje strane ne usuglase što zapravo klijent traži. U nekom nepovoljnom spletu okolnosti, može dovesti do nepotrebnih i velikih troškova, te vrlo neugodne situacije za obje strane. Jedan problem, koji je zapravo nabava bila dužna otkloniti.

Uzrok tog problema nije samo u organizaciji nabave. Mnoga poduzeća ne smatraju shodnim ili potrebnim mijenjati stare i dotrajale načine poslovanja dok god koliko toliko rade. Mnogi su dobavljači iskoristili priliku i kako bi zadržali svoje klijente taj posao preuzeli na sebe. Zaprimaju specifikacije koje nerijetko nisu ni jasne ni potpune, ali zahvaljujući dugogodišnjoj suradnji, poznaju potrebe svog klijenta, te ih servisiraju odgovarajućim materijalom i uslugama koje su trenutno dostupne na tržištu. To im daje i prednost u slučaju da isti upit završi kod drugog dobavljača, jer ovaj neće biti u stanju odgovoriti bez dodatnih informacija.

 

Tromost nabave uvjetovana je i s (ne)adekvatnim obrtnim sredstvima. Logika je nepobitna - Zašto trošiti vrijeme i reputaciju kod novih dobavljača, kada poduzeće nije u mogućnosti platiti svoje obaveze u dogovorenom roku?

Gospodarsko stanje u Hrvatskoj i regiji izrazito je nepovoljno, a rokovi plaćanja nerijetko premašuju 100 dana. U državi, u kojoj se važni zakoni donose naglo i bez studije, sa sporim i pristranim pravosudnim sistemom (postupci koji traju preko pet godina), poreznom presijom, (ne)skrivenim političkim igrama - rijetko je koji dobavljač spreman dati najnižu cijenu, dobar proizvod i čekati nekoliko mjeseci da se naplati...

Umjesto na prilagodbi i otvorenosti, nabava se na ovim prostorima uglavnom temelji na zatvorenim krugovima dobavljača koji su još osim osnovne djelatnosti postali skladišta i kreditori.

Ne smije se zaboraviti kako je ovo tržište specifično i po još jednoj stvari, a to je izrazito niska razina cijena repro materijala, alata, spojnih elemenata i ostalog što je potrebno u metalnoj industriji. To je posljedica kontinuiranog korištenja materijala i proizvoda loše kvalitete kako bi se isti kupili po najnižoj cijeni. Mnogi tvrde da su cijene ovdje tek malo više nego one kineske, a konkurencija je veća nego bilo gdje na svijetu.

Sve je to poprimilo takve razmjere da se pojedina poduzeća usude tražiti cijene koje su realno ispod ekonomski opravdanih, čak i ispod proizvodnih. Da stvar bude gora, postoje dobavljači koju su to prihvatili.

Tržišta Hrvatske i regije postala su pravi kaos, rat u kojem se ne biraju sredstva da se dođe do cilja.

 

Naravno, nije sve tako crno, postoje poduzeća koja su se okrenula inovaciji, specifičnoj ili vanserijskoj proizvodnji. Ta poduzeća unatoč svemu dobro i kvalitetno posluju, redovno podmiruju svoje obaveze, te su mamac svim poslovnim poslovnim partnerima. To su poduzeća uglavnom okrenuta EU. Iz nje crpe kvalitetne materijale ali i prodaju kvalitetne proizvode.

 

Nabava na ovim prostorima ima vrlo precizne zahtjeve i vrlo malo menavarskog prostora. To je podatak koji svaki novi dobavljač mora imati na umu već prilikom prvog kontakta. Glavni elementi koji se gledaju su cijena i rok plaćanja, tek onda kvaliteta robe ili usluga. Ukoliko ne možete ispuniti ta dva osnovna uvjeta, sve ostalo neće biti od nikakvog značenja.

Srodni sadržaj (po oznakama)

Molim prijavite se ako želite komentarati
Top